2019年是發展的一年，是我們奮力追趕的一年，在公司領導的正確指引下，我機構相較去年有了一定的增長，這其中主要還是利益于經銷商的開發，只要緊跟公司的思路和步伐，我機構一定會保持良好的增長業績，對于這一年中存在的不足之處，作深刻反省，在以后的工作的時刻提醒自己作為一名中財營銷人員的職責。

　　一、    市場情況

　　工程項目操作方面：宜賓今年在供貨的項目主要有：徐家安置房項目、高縣恒遠興城二期項目、仁銘住工項目、中交集團汽車產業園項目、屏山縣真溪安置房、屏山縣中都鎮安置房項目、宜賓新機場項目，定牌未供貨的項目有：半島大院三期項目和泰然置地-長江大院項目。宜賓部分項目因為宜賓當地國營品牌天原管道的官方介入，導致大項目的操作失敗，通過一年的摸索，我們在一些項目上避其鋒芒，從其它方面打開我們中財的市場影響力，目前也起到了一定的效果。工程項目操作中存在的資金問題，因開發了工程經銷商而基本得到解決，我的工作就是協助經銷商打開宜賓的工程市場。

　　零售市場方面：目前宜賓縣域經銷商開發過半，總體銷量穩定，主要是以家裝零售為主；鄉鎮配送在今年確定好了配送商，今年銷量在80萬左右，預計通過我們的協助開發分銷商后，銷量至少突破100萬以上，目前經銷商的問題主要是收款困難，導致資金回籠較慢；家裝公司在今年沒有新開發和合作的，2020年的計劃是由我機構談下來后交由經銷商維護。總體來說，宜賓的市場還是很大，有很多的工作還沒有落實到位，每天的工作計劃是必不可少的，共同發展，共同投入是今年與各經銷商主要的工作方向和思路。

　　二：工作反思

　　銷售工作久了就會產生乏力，對工作的積極性在降低，這是件很可怕的事情，但通過每年的反省深思，我也從中得到很多改變，逼迫自己多與經銷商溝通了解，也會從中學習到很多，同時增加了自己工作的積極性，保持對工作和生活的熱情，只有不斷的學習和自我反省，在工作中吸取經驗和教訓，才能在這條路上走的更遠、更長，公司提供了很好的平臺，我們沒有理由不好好努力，回報公司和家人的期望。