2019年過去了，回顧全年度主要的銷量呈現負增長，西昌裕隆鄉PE項目等發貨出現滯停，相對于涼山州的整個大市場的容量來說還是有所差距的，2019年目前在涼山地區市政PE市場氛圍趨于穩定，但是機構所做的項目工作及關系網絡的建立也存在問題，但是個人認為在目前的工作中還是存在很多的不足之處值得深思和反省。

　　西昌市水務局裕隆鄉供水站工程項目，開始供貨，但是由于自己的工作沒有做到位，導致串貨，后面結款也出現了巨大的困難，資金鏈突然斷裂，目前機構在做市政項目上確實不容易，畢竟要了解各方面的信息，也要打點各方面的關系，難度是可想而知的。

　　我在工作中也認識到了自己的不足之處，需要再提高自己的業務能力，做到膽大心細，合理的安排工作計劃，在營銷工作中工作計劃對于銷售來說尤其重要，甚至很多時候都有必要給自己制定一個工作日程安排，在具體的什么時間做什么事，尤其是業務方面的銷售，做好了工作計劃，事情操作起來會事半功倍。

　　2019年是非常重要的一年，今年做好自己的本職工作，善于學習、善于總結前期的工作經驗，把工作做足、做細，正所謂細節決定成敗，清晰的整理全年的工作思路，克服所有的困難，加強責任心、有擔當，更加努力工作。加強自我改造、自我完善，努力提高綜合素質，在日后的工作實現自我價值并做出良好的業績。