2019年相對特殊的一年，由于自身身體原因，導致很多工作滯后，沒有按原計劃落實到位。

　　一、從業績方面來講，靠原有的基礎銷量和儲備工程，較2018年還是有所提升，卻不是理想的數據。

　　二、膽識不夠，沒有魄力，做事情畏手畏腳。經過三年左右的零售市場基礎沉淀，不斷有配送經銷商咨詢合作，由于考慮太多，沒有協調好各方面的關系，導致客戶的流失。

　　三、工程方面需要加強跑動和談判，平時太過于大意，有些合作的單位自我感覺關系很好，就沒有經常維護，沒有想到最不穩定的就是關系，市場變化瞬息萬變，無論是新老客戶，都要經常溝通見面拜訪，要不到了后面的合作不一定有自己想象的那么順利，幫別人做嫁衣。

　　四、零售方面需要更多的了解競品的動態，價格，營銷方案，活動范圍，更深入的了解市場，了解客戶需求，及時調整我們的產品結構，滿足市場的需求。

　　五、個人方面，加強學習提升專業知識水平，更好的服務市場，吃透公司政策，最大合理化運用到市場上，用最小的力量發揮最大的作用，做到事半功倍的效果。