一晃又是2019年末了，回顧這一年來，工作中有收獲，有進步，也有許多的不足，中財是個很好的平臺！我也跟隨公司步伐，爭取在公司大平臺上不斷的進步，發展！2019年，主要有以下幾個方面：1 中財品牌在樂山市市區PVC銷售量比較穩定，客戶比較認可，分銷網點雖然有所增加，但是分銷寬度還不夠，應該多開分銷網點，尤其是加大目前空白鄉鎮市場的開發拓展。2 廣告方面，今年做了十二家門市門柱廣告，但是門頭占有不夠！大部分門市的門頭被日豐和偉星品牌占有，我們所在區域，雖然大部分客戶和水工都知道和認可中財，但是業主很多不了解，小區宣傳投入少了，后面的工作中，還需要去加大宣傳投入，多渠道推廣。 3  PVC市場占有比較好，但是沒有利用好客戶資源，PPR產品雖然小范圍做了方案推廣了，但是沒有很好的找準切入點推廣起來，后期應該針對本地市場具體情況，合理做出推廣計劃和推廣，分客戶，分產品，以點帶面的去拓展打開市場。4 在團隊建設方面，建設還不夠，溝通配合做的不夠好！后期應該加強，共同配合，學習成長。5 個人業務能力方面還需要學習提高，不斷學習借鑒同行好的銷售思路和具體方法，針對我們自己具體市場情況不斷改進運用！加強產品知識的學習，加強談判能力的學習！6 工程以及市政類客戶雖然接觸拜訪了，但是收效不大，以后的工作中應該注意方式方法，尤其是如何突破，找到關鍵人，在談判技巧方面的提升，爭取2020年在這方面有好的突破。7 家裝公司的合作方面和水工方面工作做的還不夠完善，雖然家裝公司大部分跑動接觸了，但是直接合作的比較少，都是依靠客戶的資源。在水工方面，雖然通過各種方法找到了水工，建立了水工微信群，但是在日常維護上做的不夠好，后期工作中應該加強這方面的改進，重新制定獎勵方案，以促進他們在品牌競爭激烈的情況最大化的加大推廣我們品牌產品，增加銷售。8 服務方面還需要加強，雖然今年做的還是比較好，客戶普遍也認同，但是在PPR試壓方面應該做的更專業！爭取自己建立一個完美的服務系統。

　　2019年馬上過去，展望2020年，我區域目標是達到公司要求，銷售量增長，緊跟公司步伐，讓自己不斷強大！在2020年努力，在所在區域把品牌知名度，分銷，銷售量都努力做到有好的突破！