在2019年的上半年新開發了幾個新的客戶，在工程方面取得了些進步。但在下半年過于滿足現狀，過于保守，并沒有積極進取。

　　1、批零：縣鄉依舊有空白市場的存在，下半年沒有開發出新的客戶。主要是在這一塊投入的不夠。平武，安縣，北川都只有小客戶，每年的銷量有限。特別是在酬賓期間，弊端明顯。客戶少，質量不夠優良，款上不來。這幾個區域在新的一年里一定要開發出有實力的客戶。

　　老客戶還只是停留在只賣線管階段。后續的產品跟不上，特別是PPR產品。不能最大程度的發揮經銷商的潛能。要利用新年酬賓的機會，積極推進此項工作。

　　2、工程：工程是銷量的重要組成部分。但一直是機構的短板.對房地產項目跑動不夠，酬賓的時候傳統產品的銷售渠道不豐富，過度依賴經銷商。應積極跑動工程信息，然后轉嫁給經銷商才是正道。市政經銷商也要積極開發.對項目要積極跑動，積累市政的人脈。