隨著2019年的營銷工作接近尾聲,又到了年度反省的重要時刻,總結這一年工作成績,總是感慨與自省并重。雖然成績并不能說明能力,但完不成年度任務,總是營銷將士不可推卸的責任。持續有效率的工作行動,才能穩定達成業績的保障,這一年,自身又提升什么?又完善什么?是遺憾還是滿意?這就是反省所帶來的意義以及精神的沉淀。
反思工作實效,仍未擺脫墊資與追欠的無限循環怪圈當中,這限制了自身對于更多項目的合作發展,精力和體力都在煎熬。但總是有點突破,與某公司加工廠戰略合作的達成,也算彌補了大型門窗廠合作的短板。服務質量、供貨速度、墊資額度,成為了首要因素;新鄭經銷商也有了更進一步的溝通,對于合作也算有了一些期待,但成果未能即時顯現,客戶還在觀望,還在等待資源,相信一切都是水到渠成,靜候佳音。
人到中年,心態有變化,有起伏,不足怪。此時,或許內斂、成熟穩重;又或許被人病垢沒有朝氣,缺乏活力;但是生活如此,誰不為家庭瑣事、事業發展、個人營生不憂慮?中財成就我們,但前赴后繼營銷的淘汰是必然的,跟不上業績的發展,思想就必然是落后的,營銷行動就必然是不相適宜的。
這一年,塑鋼型材行業的困頓,迫使門窗加工企業質量的提升,更進一步加劇了小作坊與大型門窗廠量化產能的分化。隨著新國標壁厚2.5mm的落實,行業門窗價格的逐步抬升,塑鋼型材會更加突出自身節能、保溫隔音的優勢,型材高端化,會逐步顯現,未來依然有“明天”。優秀大型門窗企業是我們的合作重點;有資金實力、有市場魄力的優質型材經銷商是我們合作的重心;高效營銷的提升更擴展了我們自身在市政管道的空間和時間。在中財,我們營銷將士曾經也比喻自己為經銷商,“會財務、會推銷、會服務”等等,有自嘲,也有欣慰。每一個成功的營銷員,都是全面素質的兼備者!單論營銷員和經銷商的差別,我覺得是精神信仰,是覺悟!營銷員掌握的是全局,是達成任務所不畏犧牲利益而洗禮的責任;行業03年、04年也曾經重新洗牌,出現過低谷,同樣的歷史機遇,中財發展了,強大了!塑鋼型材行業的優勝略汰,再或者銷售員的競爭淘汰,都是再自然不過的事情,試問,哪個行業每個從業者不是在壓力與煎熬的夾縫中生存!
中財沒有拋棄我們,中財的100億已經實現,那200億還會有多遠?我相信它一定能夠實現!
曾感慨,一壺茶,一清凈,一雅居,足矣;但現實,時不我待,唯有奮進,一切都是從零開始。
2019年的自己,精神在救贖,為自己,吶喊!為明年,加油鼓勁!