每當回顧全年，每次感悟不同，每次也能發現在諸多方面還存在著不足。市場越來越難做，面對現狀，感覺自己力不從心。有些動搖，有些迷茫。一次次現實也讓我一點一點泄了氣。

　　在新產品新領域中做了一些嘗試，海綿城市、市政排污、裝飾墻板總是不得其法，這些產品都是有很大的市場的，只是還沒有摸清里面的路子，要想有所突破就應該先專攻一點，一點一點突破。尤其是管道市場開拓給我扎扎實實上了一課，不一樣的產品，不同的營銷手段，以型材的方法做還是差了點。同時面對客戶反復的態度，發現還是關系沒做到位。面對同行競爭才發現產品知識儲備不扎實。對市場行情和客戶心理把握不清晰，經驗不足，總有點后知后覺。這些都告訴我需要夯實自身業務能力，從細節做起。

　　在型材市場上，面對新老關系，處理上仍有不足。今年是中財百億元年，我深知在如今的大環境下，想沖刺沖量完成任務，需要在戰略上調整，壓低價格搶奪市場。抱著這種心態沒有找好定位，前期一味的在交鋒中退讓，失去了節奏，底牌亮出的有些早，有些急于求成，造成被動，反而有些得不嘗試，還是自身定位沒調整好和業務能力不足，后面會著重調整和加強。同時在工作中壓抑性子脾氣，最后磨的沒有沖勁，導致生活中異常敏感，傷害很多身邊的人，自己也過得很傷很累，目前也在嘗試逐步調整狀態。

　　往后工作中會理清工作思路，找準定位，強化自身業務能力，扎實進取，努力工作。