2019年的營銷工作轉眼已經進入尾聲 ，經過前兩年的不懈努力我機構目前拿到的大小工程項目已有20余個，銷量也逐步有所突破，但工作中仍有很大不足，我機構雖找到經銷商支持，但仍有很大問題存在。

　　一、發展經銷商

　　發展經銷商一直是我機構的工作重點，我機構在這方面尤為不足，雖然目前已有一個開發向在大力支持，當目前的工程業務情況來說回款慢、價格低，單獨一個經銷商也難以承受，所以我機構還需努力發展另外的經銷商及合伙人。

　　二、開發新產品渠道

　　我機構目前手上項目雖然不少，但是主要產品還是傳統的PVC、PPR，這種情況導致我機構大部分銷量任務都集中在酬賓階段，而其它時間段的銷量任務難以完成，我機構在努力發展新產品渠道，目前已有兩個HDPE同層排水項目準備供貨，其余渠道正在跟蹤，我需要不斷學習新產品知識，開發特殊產品及新產品渠道。

　　三、價格及資金流轉

　　隨著市場場情況不斷變化，常規產品價格已經非常明了，想要跟以前一樣做高價已經不可能，銷量才是生存的根本，而且目前各開發商資金都非常緊張，付款不及時導致我機構和經銷商自己壓力巨大，我機構需改變應對策略，以價格優勢與開發商達成現金交易，優化資金流轉情況。