轉眼間，2019年馬上就過完了，這也是我在中財這個大家庭的第三個年頭。在中財的這三年，讓我感受到了成功的喜悅，也有失落時的無助，更有在銷售過程中遇到的形形色色的人和變化無常的事的人生經歷而無比興奮。

　　2019年相對我們材料供應這一塊應該是比較難熬的一年。全國經濟不是太景氣，各個項目回款相對比較困難，再加上這一年對我們中財來說也是很重要的百億元年。但對于我們中財人來說這卻是對我們的考驗，而且我們有其他公司比不了的金融支持，我們有這個優勢，我們要感到榮幸。我們也會全力以赴度過難關。

　　2019年，我在日常工作中逐漸掌握 了如何與經銷商相處，對人際關系的處理得到很大提升，經銷商對價格方面很敏感，既要顧忌給他們的價格還需要處理同行之間對我經銷商的低價攻擊。

　　在新的一年里，我會向以下幾個方面學習探討，不斷提高自我。

　　1、加強自身的業務素質和營銷能力，在不斷的學習，實踐中做好一個稱職的營銷人員和服務人員。

　　2、堅持為客戶創造更大價值的理念，不斷創新經銷商服務手段。鞏固老客戶，發展更多優質經銷商。

　　3、形成習慣總結問題，以市場需求為導向，產品線延伸到最大化，提升業績和工作效率。