回顧2019年，未完成全年任務，下滑較明顯，反省如下：

　　1、工程墊資大，回款較慢。特別是農飲水工程墊資較大，回款較慢，雖然供貨接近尾聲，大部分貨款還沒有收回，主要精力都用到催收貨款上，對其他工程的跑動所投入精力不足；同時此工程占用資金很大，在資金有限的情況下，投入到其他工地的資金自然也有限。

　　2、工程上出現了竄貨行為，打擊了客戶與我們合作的積極性。今年給經銷商合作的2個工地都出現了竄貨行為，雖然公司也給了處理，但沒有達到客戶的心里預期，給甲方領導承諾的利潤空間沒有全部兌現，導致一部分工程也因此丟失，也造成了客戶了年初酬賓的產品出現了積壓現象，對我們的業績也產生了負面影響，對市場也產生了不好的影響，同時也打擊了客戶操作工地的積極性，

　　3、另一方面晉城的房地產行情確實不樂觀，去年定下的工程遲遲發不了貨，有的工程建建停停，進度緩慢，也影響了一部分業績。

　　4、對人才的培養也沒有重視。這兩年公司裁員力度很大，所有的業務員因業績下滑都被裁掉了，給工作上造成了很大的被動，也曾嘗試找個有經驗有能力有實力的業務人員加入，但短時間也很難物色到，對于沒有經驗的新人也沒有精力帶，短時間內也很難見到效果，人手的短缺對業績的貢獻也有一定的影響。

　　以上是我的反省，不足之處還需要改進。