時間很快就來到了2019年年末，現將這一年來，在工作中的得失總結一下，作為反省。

　　1、2019年工作中的得：

　　2019年，是進入中財以來，感受最深刻的一年。

　　首先，面對房地產行業日益萎縮的大趨勢，管道行業競爭逐漸進入真刀真槍肉搏，工程方面主要是對抗聯塑、康字輩的圍追堵截，后面還有各地方品牌價格競爭，可謂是步履維艱，年中，日豐工程管道，如PVC排水管的加入，工程市場目前就是拼價格、拼賒欠、拼人脈、拼服務。工程市場嫣然成為了我們走量的途徑，利潤微乎其微不說，還要墊資，只就是血淋淋的拼刺刀，誰也不想放棄。

　　其次，2019年，環保整治形勢愈演愈烈，動輒停工整頓、大貨車限行，大大影響了工程進度，項目停工、高速口倒貨已經成為常態。在這種嚴峻的大形勢下，能活下來的品牌絕對都是行業的精英，也會是我們來年的主要競爭對手。

　　2019年，我代表處緊隨公司政策，參加了年終酬賓，主要是PVC排水、PVC穿線、PERT管道，這些產品種類，主要是針對同行在工程項目上低價打壓，通過這些酬賓產品，我們才有可能進入項目，和同行進行血拼，也就是起到了入場券的作用，如果沒有酬賓產品，今年的銷量是很難完成的。

　　 2019年最大的收獲是，在工程市場沒有丟失份額的情況下，開辟了市政市場，為后面房建收縮而銷量不減奠定了堅實的基礎。

　　另外，零售市場的開拓。目前情勢下，渠道建設勢在必行，團隊建設更顯重要，以前一個人跑市場、操作工程的方式已經越來越不能適應，只有掌握渠道，組建團隊的品牌，才會主導市場。

　　2、2019年工作中的失：

　　2019年，工作的失誤很多，主要的還是酬賓客戶儲備不足，導致酬賓兩太少，沒有等到年中酬賓，貨已經沒有了。另外就是年終酬賓量少，年中酬賓量不足，導致好多項目青黃不接，首尾不能相顧。

　　另外，2019年中，我代表處增加了一個業務員，改變了以前單打獨斗的局面，在競爭日益激烈的今天，我們不光要學會工程項目、市政項目、零售市場布局多方面發展，更要注重團隊建設，俗話說：三個臭皮匠，頂一個諸葛亮。在來年的工作中，更要發現合適的人員，培養專業的業務人員，為接下來的工作，奠定堅實基礎。

　　以上就是我的反省。