時間飛逝，一轉眼一年的時間又過去了，回顧這一年來的工作情況，不僅沒有完成全年的任務，離公司的銷量任務也是相差甚遠。現在坐下來靜靜的，用很好的心態去反省自己，下面我就自己的不足之處做個自我反省。

　　1、對產品知識的欠缺，必須加大學習力度，這樣不管是對甲方技術還是對工程隊我都能一一解答產品，何選擇更好的中財產品，有時候客戶問中財為什么這么貴，自己就是單純的說我們的產品好，具體哪里好，沒有給客戶一個滿意的答案，導致客戶就是認為中財東西就是貴，沒有很好的說服力。

　　2、通過這后半年自己這邊銷量不盡人意，最主要的原因還有光靠代表處自身的資金已經不能滿足本區域資金的墊資能力，我轄區有個工程，人家就說要墊資100萬，所以我這邊沒有辦法給做，所以只能放棄，現在我覺得2020年，我區域急需開拓或發展本區域自己的優質型材經銷商，并拓展管道產品渠道，建立管道經銷商。

　　3、反省自己這一年來，沒有放對自己的重心現在銷量是370萬，其主要銷量還是來源于房建項目塑鋼窗戶，PVC.地暖管，而且主要還是酬賓的客戶壓得和自己壓的貨，2020年房地產項目，盡在某地有幾個樓盤，如果自己再不轉型，2020年別說完成任務了，自己生活都問題，所以下一步必須進軍市政市場，把重心轉移到市政上面。

　　通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，爭取完成公司2020年公司下達任務。