銷量突破：在上半年整體銷量不佳的情況下，下半年通過反省調整了銷售思路，重點是提升項目的成功率以及擴大重點客戶的深度合作，雖然完成了年銷量任務，但是銷量的來源還是比較單一，客戶的基礎還是比較單薄，對2020年銷量的增長心中還是忐忑不安，如何形成厚實的客戶群，如何突破穩定的專項渠道，如何運營有效的系統，值得深思。

體系營銷：營銷的思維意識欠缺，影響著我在銷售中做事的方法，限制了我的長遠格局觀，2019年雖然有意識的在改變，在用市場化的角度和眼光看待問題，但是以前工作養成的原有意識還是時常影響我的思路，今年有些項目的丟失，回頭想想其根源還是在思維模式上出了問題。如何改造思維結構，如何養成良好的營銷習慣，需要長期的自我剖析和破解。

能力提升：今年在銷售過程中遇到了很多以前沒遇到過的問題，項目公關中也做了一些錯誤行為和判斷，在解決這些問題中吸取了一些深刻經驗教訓，長了一定知識，改變了一些觀念，只要保持一顆進取之心，砥礪前行，突破營銷能力圈只是時間問題。

總之，越奔跑越有力量，越有力量越幸運，堅持做好內外的營銷工作，相信未來會更加美好。