2019年不知不覺的過去，回顧這一年的工作，喜憂參半，喜的是自已從思想認識到過去不足，憂的是銷量沒有大的改觀。

　　每天奔波在市場上，為生計奔波，為公司銷量奔波，身心俱疲，市場競爭空前激烈，不僅面臨同行的競爭，同時面臨著行業外的競爭，價格血拼和墊資成為常態，高端地產項目已成為斷橋天下，僅有塑鋼項目已成為雞肋，整個行業都處在煎熬之中，自己在這個行業打拼十幾年，也輝煌過，也受挫過，不管現在自己如何努力，都無法改變目前行業境況，唯有堅守，尋求新的突破，開辟市政產品和竹木纖維墻板領域，唯有破局，方能沖出重圍，告別過去，輕裝上陣，堅持以型材為基礎，以公司市政產品為著眼點，以工程墻板為抓手，重拾信心，吸取過去經驗，以大型門窗廠為型材拓展核心，以低價位，低墊資作為門窗廠突破的手段，從模式上告別過去，反省當下，從思想根源上找差距，市場格局巳發生巨變，無論市場和公司政策都是銷量為著眼點，贏者通吃已成常態，墨守成規堅持過去模式，必將被時代潮流所淹沒，沒有銷量，必將出局。自己的本職工作，就是開拓轄區市場，提升公司產品市場占有率，公司把市場交給我，可銷量上不去，這說明自己思路有問題，工作方法停留在過去模式上，這不正是值得我反省的地方，公司的政策針對銷量制定，一切重心是以銷量為前提，沒有銷量，就失去存在價值，銷量，決定一切，有銷量，才能證明自己價值，營銷人員工作內容，就是滿足客戶需求，為客戶提供產品服務，提升轄區銷量。型材市場，一切以門窗廠客戶為中心；公司新產品市場，一切以公司市政產品和墻板新產品渠道開拓方向；一切以年度目標為中心，摒棄過去舊的經驗，與時俱進，緊跟公司發展步伐，從以高價做市場轉向以銷量做市場的方向轉變，改變過去以賺差價向分享公司政策紅利思路轉變，充分用好公司政策，認真研究公司政策，低價位，低墊資，把空間讓給客戶，把一切心思用在增量上，把增量這篇文章做好，過去模式，已成為當下自已發展絆腳石，沒能充分領會公司政策，公司政策向有銷量特別是增量機構傾斜，賺公司政策，而不是賺工程差價，這應是自己反思和反省的根源，思想出了問題，就會影響到行動上，市場已發生大的變化，行業也正處于洗牌之中，你不革對手命，同行就會革你命，銷量，是立身之本，是營銷人價值所在！今后要調整思路，從挫折陰影中走出，立足市場，扎根市場，一切以銷量為前提，贏得客戶，把公司政策用足，構建中財門窗戰略合作，大力發展協作，發展一批中財忠實門窗廠，以低價讓利門窗廠客戶，減少墊資額度，提高資金周轉率，反省是為了提升自己，讓自己心靈得到凈化，堅守本源，努力向前，為自己心中方向而奮斗，不忘初心，方能始終！