今年的工作又到尾聲，即將迎來新的一年，在今年的工作中有得有失，不好好的反省過去來年必將重蹈覆轍。

　　一、跑動市場方式發生變化，如若不變，死亡就在不久的將來。

　　按照以前跑項目的模式主要是跑動甲方，而現在對于大部分項目已經是無計可施。根據在自己區域跑動的情況，跑啥不如跑門窗廠和門窗項目的承包方。不排除還有項目甲方還愿意要好處才能定牌的情況，但是目前已經不多，并且也不是那么好辦的事。既然都是讓利何不把利潤讓給門窗廠，雖然自己得利少卻換回一個能長期合作的忠實客戶。

　　二、薄利才能多銷。

　　后來者怎么居上，這不再是因為我們有很好的產品，不再是因為我們是一線品牌，這也不是我們能質保多少年的問題。因為能在這個行業里發展，能在市場流通的一二線品牌都能做到。時代在進步、標準再提高、信息透明化，誰的產品還能比誰的更加優質而愿意讓客戶掏出更高的價格來買呢？所以品牌、價格、更好的服務就能迎來更多的客戶。所以我的目標就是價格取勝，看到海螺、實德、天鵝、貝迪、中德我就殺價格，能站著就堅決不趴下。

　　三、踏實才能贏得忠誠。

　　對客戶在為人處世上踏實，價格上也更應該踏實，今天的偷奸耍滑只能贏得一次兩次的勝利，當失去的時候就是一輩子的失去。所以價格上的虛頭還是不要做，市場價格都很透明，信息這么發達的今天哪里尋不到價格，所以這直接給客戶報底價并告訴他們我要賺多少，客戶是能夠理解的，這樣就解決很多不必要的麻煩。畢竟自圓其說又有誰能一輩子不出錯呢？紙是包不住火的。

　　四、勤奮、深耕。

　　現在找門窗廠就像在大山里捉迷藏一樣，藏的深藏的遠。很多的門窗廠都是躲在偏遠的鄉下，并且在村里面也是藏的夠嚴實，主要是環保查的嚴，很多廠里也沒有很齊全的手續。這就加大找門窗廠的難度，有時找到門窗廠卻難找老板，所以不勤奮、不深耕是很難找到這些人的。做事難，世事難，如若不難成功又怎么讓勤奮的人搶走呢！