2019年即將結束，我機構主要是管道的發貨量比較大，型材由于大形勢不好銷量也減少了不少，銷量還有待均衡，特別是市政產品還沒有產生銷量，以下是我的反省：

　　首先，我機構改成綜合代表處管道的發貨量增加不少，但是新年酬賓沒有計劃好，也沒有利用好新年酬賓，我們公司在管道價格上的優勢，一方面酬賓期過了價格也跟著提高，損失一部分工地，還有自己的利潤空間也受到了損失，特別是線管酬賓太保守，很早酬賓銷量就消化完了。2020新年酬賓一定要吸取今年的教訓，配好酬賓種類，要考慮到新增項目的銷量，利用好酬賓。

　　其次，我機構全部是自營銷量，經銷商沒有銷量，下半年雖然也去努力做這方面的工作，但到目前依然沒有意向合作的經銷商，我也深知僅憑個人是無法跟上公司的發展節奏的，新的一年我要花更大力氣去發展經銷商，不管經銷商的大小和實力，我都要合作，小一點的我可以備貨，可以墊資，大一些的就發展成公司的簽約經銷商，慢慢積累讓經銷商相信中財，相信我，對于經銷商愿意做的項目可以轉給他們，保證他們酬賓的貨賣出去，賺到錢。轉型很困難，但我也一定要轉變思想，這樣才能跟上公司的高速發展。

　　最后，就是我要在市政產品上面尋找突破。近幾年公司的市政產品增長迅猛，而我一直沒有銷量，主要是自己沒有花大力氣去學習銷售技巧和產品知識，也沒有花時間和精力去接觸這方面的人，2020年我一定要在市政產品上有銷量，通過朋友結識市政建設類公司的關鍵人，不管價格如何我爭取先做進去試試看，要不就一直在門外沒有機會。