反省2019年，自己在工作過程中存在著太多的不足，主要體現在以下幾個方面：

　　客戶開發方面，今年也一直在進行這方面的工作，但時至今日也沒能開發出一個客戶。究其原因，不能說自己還存在著跟往年一樣害怕客戶跟自己搶項目的想法。業績的壓力也使自己迫切的想能開發出有較強實力的經銷商來幫自己分擔壓力。但一直以來都是在敦促業務員來進行這項工作，總想著業務員先來搜集摸排客戶信息，有一定的合作意向了自己再去洽談，存在著很大的惰懶思想和面子因素。從心里就比較排斥再一家一戶的去掃街陌生拜訪的工作狀態。這是自己在這方面需要認真反思的地方。還有就是方向性的問題，在業務員在長時間沒能拜訪出有很大意向的客戶的時候，還是催著他再來一遍，沒能從別的方面來引導他進行別的渠道的開發。自己總是忙于一些別的事情，而忽視了這方面的工作。重點還是不夠重視。

　　在對大型市政項目的跟進方面，自己在這方面存在極大的不足。我們區域能操作的主要范圍是自來水公司和熱力公司，但這兩塊自來水公司有著長期的合作品牌，墊資壓力又很大，自己在這一塊的關系又十分的匱乏。通過一些朋友對其中情況的了解不是十分的樂觀，使自己內心在這方面產生了一定的不自信和無力。自己沒有真正下定決心的進行實際的運作，對其情況的了解都是浮于通過其他途徑的一知半解。熱力公司這塊，去年和今年也一直都在進行跟進，但效果幾乎沒有，一直沒能想到解決的辦法，其公司還是使用的傳統產品，想要改變難度很大。所以在這兩塊的工作今年就根本沒有進展，又是浪費了一年時間。思路決定了出路，下一步自己還是需要調整工作的方式方法，嘗試通過其他的渠道進行工作。

　　產品的推廣方面，自己的偏科真的是很嚴重，80%的銷量集中在PVC系列產品方面。浪費了公司眾多的產品資源。尤其是PPR產品方面，自己存在很大的畏難情緒，總是覺得價格太高，一些項目都沒有去全力進行推進。其他產品都供貨了，PPR卻很多都放棄了。自己的畏難也造成PPR系列自己機構幾乎每年就只有一點的銷量，得不到質的突破。再就是PE-RT管，機構幾乎沒有銷量。主要是自己的跑動范圍太小，市區項目設計的很少，但縣里的很多項目都有，主要是自己就沒怎么在這方面用心，總覺得任務能完成就行了。還有就是思想存在嚴重問題，總覺得縣里的項目使用的都是一些小的品牌，自己的價格沒有優勢，就很少去對縣域的項目進行跟進。項目的跟進量少的問題也就體現出來了。

　　團隊建設，這是銷量增長的根本。這么多年幾乎都是在單打獨斗，有公司政策因素，但更多的是自身原因。任務差不多能完成，就不想再做這方面的工作。這也是銷量始終沒能有大增長的主要原因。一個人的能量再大也會受到太多的外在條件和環境的限制。只有集合志同道合之士，形成合而向上之勢，才會有質和量全面提升。