2019年新鄉市場和去年銷量比,增長少,增長的同時,自身還是存在了很多問題,以下是我的反省:
懶惰。2019年主要銷量是PE系列產品,由于有了PE的銷量渠道,自身仰仗這個業績變得懶散了很多。很多房產項目不再積極的跑動,或者淺嘗輒止跟進不夠及時和深入。思想的放松使得很多項目跟蹤不及時而丟掉。另外由于不能開車,很多事情能不去就不去了,總是想著和別的事情攢到一起再去一并解決。這樣的結果就是讓很多事情不能夠及時解決從而耽誤了最好的公關時機。
對待工作不夠細致認真。平時養成了愛玩手機的壞習慣,總想著看看手機玩玩游戲,對待工作不夠認真。在給項目供貨的過程中,出現了好幾次貨物對不上的錯誤,而自己又不愿意來回跑,導致了和開發商的賬目出現了問題從而影響了回款。
對待工作抓大放小。針對項目存在著抓大放小的心理,總是想一下子抓住個大項目,集中供貨完成任務,對于一些小的項目不愿意,也不屑于費時費力的跑動公關,最終導致了大項目沒有合適的關系抓不住,小項目沒有投入時間和精力去跟蹤,業績遲遲沒有太大起色。大項目盯得人很多,都在拼關系,即便拿下利潤也不是很高,無法滿足中間人的利益需求,從而竹籃打水一場空。
對公司的政策掌握不熟悉。對于常用產品的價格記不住,對于公司的文件不閱讀沒領會,錯失了很多談判的時機。對開發商或者經銷商來說,公司的政策決定供貨的價格,大家對于價格異常敏感,而我不能及時應對,錯失了談判的最佳時機。
在接下來的一年,要時刻提醒自己審視自己,盡可能地降低自身的失誤和不足,在搶占市場的過程中盡快占據主動,爭取更高的業績。