今年對于型材行業的了解還不夠清楚，對于型材的專業知識還不夠，門窗的具體制作和安裝還不能清晰的給客戶解釋，對于加工廠客戶提出的一些專業問題不能夠迅速的提出解決方案，在于客戶的溝通中過分依賴加工廠，對于甲方和施工方沒有跑到位。在漯河臨潁鐵西項目就是過分依賴加工廠沒有及時的和甲方溝通導致項目沒有做成，以后會引以為戒的。

　　在這大半年中有了一些優質客戶的積累，也有合作的加工廠，但是合作的優質加工廠不夠多，也使自己工作效率低下，在今年的工作中存在以下幾個問題：

　　1、對于掌握加工廠還不夠多，日常拜訪和客戶的溝通不夠。

　　2、工作中有明確的目標卻沒有詳細的計劃，工作時間沒有合理的分配，工作有點混亂。

　　3、對于新項目的跟進不夠精確，對甲方和乙方的主要領導人沒能夠及時接觸。