時間飛逝,2019年已接近尾聲,回顧這一年來,反省如下:
1、主要抓好市政工程:房開項目由于近年來,回款不良,競爭激烈等問題越來越不好操作,市政項目就是另一個突破口。積極關注所有的水利項目,關注水利局動向,一有招標,就積極努力做準備,爭取不放過每一次機會。
2、房地產開發項目:近幾年的房開項目只能是艱難中求生存。對于回款不良的我們之前由于膽子小,不敢操作,競爭激烈,壓低價格的沒有勇氣操作,工作中主要是求穩,現在公司要求增漲增漲再增漲,作為一個土生土長的本地人,我也要積極發動身邊資源,回款不好的可以談頂房,競爭激烈壓低價格的,我可以先低價入圍,后期尋找機會再談利潤,爭取做的穩中求增漲。
3、往年都是僅做管道,在張英軍領導創造的三門峽型材大部分都定用中財型材的大好形式下,我也積極跑動,成功定下型材項目。
4、今年河南省內二次供熱管項目開始施工,我機構通過積極跑動定用我中財直埋保溫管材件,在本次項目合作中我機構就以低利潤保證了合作關系。
在2019年項目操作中,我深刻體會到只有保住市場后,能會有項目去做,有了項目以后才能談利潤。