2019年即將結束。全年銷量雖然完成但是離自己預期還是有些距離，自己也存在不少問題和不足。目前管道市場競爭十分激烈，很多工地跟進也不是很到位，推廣管道產品失去有些機會，新的工程信息沒有及時掌握。同時提醒我們代表處要開闊眼界，放開手腳，膽子大一點，怕墊資。對有些工地不能專一，面對管道市場還要做型材。并且把自己不足之處好好反省，以便更好的認識自己的不足，加以改進和提高，爭取2020年把銷量再提高。

　　1、在市區對市場拓展方面不足，我上半年主要精力放在市區現有的幾個工地上，對其他的工地開拓力度不夠。2020年全面開展管道、型材工程市場。

　　2、在管道產品學習方面投入不夠，對公司產管道品知識沒有及時學習掌握，在面對客戶問題不能專業及時回復。

　　3、工程雖然多，沒做到每個工地都走訪到位。好做的工地就談、墊資的工地不談。這樣一來對我的工作開展很不利。

　　4、在業務知識學習方面投入不夠，光看中銷售業績，對業務學習的積極性不高，對公司產管道品知識沒有及時學習掌握。

　　以上是我對2019年的反省，希望自己能夠清醒認識自己、不斷改進提高自己，嚴格要求自己，不放棄精神，這樣才會使自己在各方面不斷得到提升。