2019年即將過去了。目前全年銷量還沒完成，但是由于房地產形勢下滑嚴重、開發商資金嚴重缺失，導致市場越來越難做。在這個關鍵時候如果出現松懈情緒，銷量就很容易下滑，在今后的工作還要踏踏實實，努力開拓市場。

　　1、2019年市場工作回顧。

　　今年發貨量主要是2018年談定工程在今年開始發貨。市場是千變萬化的，誰適應市場誰就能占領市場。我要吸取今年的教訓，嚴格要求自己，大項目全力以赴，小項目一個都不放過。尤其重大工程，如果一個人的力量不夠，大家可以同心協力先拿下工程再說，只有大家發揚團隊精神，提高凝聚力，才能做出更好的成績。

　　2、存在自滿情緒。

　　心理上存在自滿情緒，感覺有幾個工程管道產品就覺得形勢不錯了，思想上出現放松，最后由于價格問題定別的牌子。

　　3、對工地跟蹤不夠到位。

　　有的工地沒有跟進到位，最后定別的牌子。門窗加工廠部分沒有及時溝通到位，也有丟失的工地。

　　以上是自己在工作中的不足之處，要引以為戒，不斷完善自己。