本年度在公司的正確領導下圓滿完成預定任務，通過進一步公司制度的完善，使我清楚的知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

　　今年加強對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求，形成良好的溝通，促進銷售工作的開展。接下來還需要在工作中大量學習產品的相關知識，收集相關情報來適應不斷發展變化的市場。同事也因為我們的工作在隨時代的變化而不斷改變，要做好一份工作，必須在原有的基礎上不斷的追求向上，多點咨詢、多點求索，掌握第一手資料。

　　在了解產品知識的同時還需要認真分析市場信息，并加以制定銷售方案，在得到市場一手資料時要果斷出擊，迅速占領部分市場。

　　明確市場時局，積極做出安排，加強市政工程跑動，重視大客戶開發，增加市政工程儲備量。

　　管道市場是一個不斷開發并持續維護累積的過程，開發速度較慢沒有達到預期效果，各市場發展也很不平均，尤其是淮濱、商城、新縣三地發展更為緩慢，對跑動不夠，渠道建設的把握也不夠完善，家裝、工程領域發展相對滯后許多。無論工程還是零售跑動不夠，對市場實際情況了解不夠深入。

　　來年在已有經銷商為基礎加大空白區域零售網點的開發，對還沒有經銷商的區域加強攻關，為實現健全的零售經銷網絡作基礎準備，并對公司的新產品和差異化產品要求各機構熟悉掌握，并對其進行銷量要求。