時間過得真快，轉眼間2019年就這樣過去了。回顧這一年我經歷了很多，有收獲的喜悅，還有失去的惋惜。靜下心來，仔細的回味一下這一年的得與失，從失敗中總結經驗，何嘗對自己來說不是一種提高。

　　2019年開年先是參加了兄弟機構周口和平頂山的酬賓會，看到兄弟機構通過組織并圓滿成功的酬賓答謝會吸取資金為新的一年開了個好頭。我在內心里也鼓勵自己大膽的邁出這一步開一場水電答謝會。由于自己的實力和區域的局限性，我先組織了一場80人的小型答謝會。通過送三輪車的形式和公司服務部人員的配合，當場送出20輛三輪車，收取現金20萬，也算一種成功。在零售上有了突破，在工程上同時也有持續供貨的項目。在年中的時候完成全年任務。

　　有進步，同樣還有不足的地方，發現不足積極改正就是為了自己能夠更好的進步。在即將過去的這一年，自己沒能實現量的重大突破，主要體現在一下幾點：一、新開發客戶少，現有客戶實力一般，沒有能撐起銷量的人。二、工程儲備少，在供的工地都是一些小型的房地產。沒有大面積的房地產做支撐。還經常面臨停工，導致發貨斷斷續續，出量少。三、燃氣作為本機構的唯一的市政項目，年供貨量也在逐漸減少，不能給提供量的保證。四、分銷網點開發力度不夠。不能使貨物更快的進行流通。

　　綜合以上四點，我認為還是自己跑到不夠積極，沒有找到合適的工程客戶和分銷渠道客戶。以后我要積極改正自己的缺點，深刻認識反省自己，爭取早日提高自己，為機構銷量為公司的銷量增磚添瓦。