一、19年主要工作回顧：19年完成銷量740萬，其中：管材銷量680萬，型材銷量60萬，基本完成公司年初指定的任務目標，市政項目上，榛子鎮污水處理廠項目的順利供貨為以后市政項目的操作積累了初始經驗,并且為以后市政項目的操作樹立了基本的樣板，利于工程的后續操作;經銷商方面，將奧美德與思源永塑兩者潛力充分發揮出來，為酬賓做好基本的保障。

二、19年業務工作中主要存在的問題反省如下：

1、在中財業務環境中已然不是新人，業務的一些基本操作應該有基本的掌握，時間久了反觀自己發現對業務機會的把握變得比較遲鈍，根本原因是心態的變化，初心始終是根本，保持初心，提升自己的競技狀態是保持進步的根本。

2、誠實：作為企業文化的重要組成部分，要做到身體力行，根植于自身的血液之中，中財人的交往應該堅持誠實的基本底線，不論是在業務中還是在內部人員的交往中。

3、性格的塑造：回首看自己所走過的路，一切的根本是提升自我，實現自我升華，執行力、內在知識的儲備均相差很遠，人已不再年輕，時間所剩不多，收拾一下，努力前行。

三、2020年的市場開拓計劃                                

2020年在確保基礎銷量的基礎上重點開拓市政及廠區項目，市政項目已經有形象工程，而廠區項目隨著冀灤紙業項目的推進，廠區對于管材的需求不低于傳統的商品房項目，借助冀灤紙業項目的成功經驗，重點跑動廠區及工業園區，為2020年銷售任務的完成打下基礎。