2018年11月13日入職中財，截至今日剛滿一個年度，這一年期望很大，落差也很大，年度初定下的個人500萬年度業績目標現在也相差甚遠，只有120萬有余。有幸獲得各位領導的栽培與信任提升為實職科長，獲得珍貴的行業經驗和錘煉機遇。今日將今年之所獲，之所想與同仁一起分享。

從以下幾方面總計得與失

1、提升部門整體運作能力：自從提升為典當丑科科長，我一直在思考怎樣的團隊與個人的關系是最為理想的，個人的目標與團隊的目標針對沒有沖突與矛盾？什么樣的團隊成員結構是最為和諧有競爭力的？如何因人而異制定可以達到的目標，如何提升團隊隊員個人營銷能力等等之類問題接踵而至。

想要穩定而有持久戰斗力的團隊首先需要的是人，盤點丑科之人員，主力營銷人員過少，首先要解決的就是合適的營銷人員，所以發動身邊朋友介紹合適的人員面試，但均達不到合適的地步，此計劃需要從長計議。

2、熟悉廣角內部運行流程：因為不熟悉不清楚，所以在給客戶回復中有時候為了營銷下來客戶，或者給客戶一個被信任的形象，直截了當回復，反而出現不少差錯的地方。以此為例，那么在大客戶營銷中往往都是這些小細節需要對本公司流程，產品非常熟悉才有可能獲得客戶信任，如果不熟悉基本不會獲得客戶信任。但現實當中，每筆業務都可能會出現不同的情況出現。所以，度過小白期間后需要加大對內部的營銷多像不同部門同事學習請教他們遇到過的特殊情況在之后才有臨場解決的能力。

3、目標客戶開發：此處本應詳細描述目標客戶開發方案，基本方向未定，產品未定。

4、培訓及總結計劃：自律獲得自由，是我非常欣賞的一句話。同樣只有自己的自律遠遠高于公司的規章制度才有成為人才的機會，每日一匯總，一周一總結，一月認真調整工作方向，做到本周形成安排滿，并且安排好下周形成，今日安排好明日形成，只有量才有質。

5、只有自立自強，有價值，值得期待的人才是有希望值得托付的，我對中財西安廣角充滿信息，我會盡最大的能力發揮價值讓自己對自己越來越有信心。