一年一度，又到了反省的日子，回首2019，可謂喜憂參半。工作的方向上明確，但深度上不盡人意；銷量上有所提升但未達到預期，拿出18年底的反省讀一讀，有改變但不徹底，現對2019年的工作總結如下：

1、轉變太慢，無法跟上市場發展

隨著市場的變化，集團和總部的指導方針與政策都在轉變，發展大客戶，發展市政，是我們突破現有局面，提升銷量的必經之路，但我們的隊伍在這兩方面的進度還比較緩慢，從思想和行動上都沒有跟上進度，直接導致新經銷商數量不夠，大客戶貢獻的力量不多，銷量提升緩慢，看著更多的新星崛起，自己光著急是無濟于事。2020年必須堅持發展大客戶，大市政的原則，讓整個隊伍都活躍起來，行動起來，要在總部政策的指導下，有具體的方法與措施。

2、個人要求較低，終究害人害己

面對人員的調整、任務的分配、人員的跑動管理等，缺少血性。骨子里有不忍，更有惰性。總認為這些人跟了我很久，沒有功勞也有苦勞，在人員淘汰方面沒有做到徹底，即使公司減編，也在通過各種渠道彌補。另外疏于對平時工作的鞭策與管理，在任務制定上不夠明確。諸如此類，導致隊友們沒有壓力與責任，更缺少奮斗的動力，而自己的壓力越來越大。憑一己之力做關系，高回扣，巨額墊資打市場的模式已經過去，要想實現更大的突破，必須集結所有力量。

中財這艘巨輪在市場發展的大潮中沖鋒前進，作為一名船上的水手，必須要審時度勢，行動起來，承擔一份責任，貢獻一份力量。給自己一個交代，不在風浪中迷失方向；給隊友一份信任，在風雨中成為勇者不被淘汰；給公司一個承諾，不因眼前的繁華而止步，永為攀登者。