花開花謝，2019年又匆匆而過，回顧這一年的銷售工作，房地產市場形勢依舊很嚴峻，限購政策整體沒有太大的改觀。這種蕭條的氛圍從18年一直延續，我們在年初深感到要積極調整，改變思路，落實制度，從嚴管理，改革開放思路開闊。將所有業務落實到每一個人，將每個項目責任到人，各縣級業務落實到各機構，把公司的精神不折不扣的貫徹下去，將權利下放，營銷中心更多的是引導和行政管理，以中財利益高于一切為宗旨，把更多的人和事團結在以公司銷量為中心周圍。今年以來，雖然早有預料，但型材市場的下滑速度超乎預期，年初以來，努力用市政管材產品增長來補齊型材下滑的差額。我們加大投入力度，在人力，物力，財力各方面加大力度，在用人上能進能出，能上能下，努力把我們的團隊打造成一支能戰斗，能開拓，積極進步的團隊。各項政策落實到位，一步一個腳印，奮力前行。面對不斷變化的市場形勢，積極改變，與時俱進，拿出愚公移山的精神，一點一滴的積累人脈、經驗、渠道，把以前的成績歸零，從頭來過。通過經銷商、集采、自營工程項目等各自的優勢，多渠道開拓市場。避免后續銷量的大幅波動，力爭實現穩步增長。

營銷重點是團隊，團隊的能量大小，由里面的每一位成員決定，個人能力的提升至關重要，每個業務人員的能力提升了，我們整體團隊的戰斗力才能有大的提升，所以我們只要有機會，就積極讓各位業務人員參與各種培訓，學習產品知識、營銷策略。從這幾年自己學習體會，有太多的東西需要不斷的學習。反省自己，雖然有一些長進，但還是需要努力，將營銷工作中的觀象、推理、定論不斷完善。使我在營銷管理工作更上一個臺階，力求完美。