2019年已悄然離去，縱觀這一年的工作，在公司領導和同事的幫助下取得了一些成績，個人在這一年的工作中也有一定的提升。在這一年的工作中有收獲的同時也有不少的不足，現就對這一年的工作做出總結與反省。

一、今年銷量不理想，傳統產品的銷量也很慘淡。主要還是經銷商太少，公司年推廣活動的時候參與性不夠，以至于做工程的時候沒有價格優勢，拼不過別的廠家，導致工程丟失的較多。今年對于經銷商的開發力度加大了很多，有好幾個客戶都有表示說要與我們公司簽約，相信新的一年的經銷商會更加，銷量也會增加。

二、市政項目做的不理想，雖然做了幾個小區的外網工程，但量都不大，也就是小市政工程。一直沒有做成大銷量的大市政工程，與一些市政單位和市政公司也沒有實質性的合作，只有一些零星的修補用管用的是我們的產品。雖然是一點點的量，但也正是這一點銷量，讓他們對我們的認可已經加深，所以2020年要更好的與這些單位接觸，在他們要用材料的時候做到及時、不耽誤施工。我相信在不久的將來會有不小的收獲。

三、對于已定工程的跟蹤程度過于放松。由于本區域內今年房企不是很好，很多項目停工，因此開工項目中競爭壓力就更大。有幾個工程都已經定牌了，但由于自己的放松，給了別的品牌可乘之機，從而丟失了項目。所以自我反思，明年要杜絕這種情況發生，做到定期拜訪，把項目跟蹤到底，直至供完貨結束。

新的一年即將開始，我將以更加飽滿的精神去迎接新的一年，開闊新思路，爭取銷量的新高點。