光陰在忙忙碌碌中悄然而逝，總覺得很多工作還沒有開展，很多想法還未付諸行動，時間卻匆匆而過。不知不覺又到了年終了，回顧2019年銷售工作如逆水行舟，不進則退，沉思回顧，這一年的工作在銷量上雖比去年有所增長，但離公司所期望還是有很大的差距，從根本上來講市場的原因只是一方面，但主要是自身在思想上和執行力上存在很多不足的地方。

一、思想上浮躁、思考問題片面：

心里一直認為今年管道市場和房地產市場是特別困難的一年，所以導致常常出現懶散、浮躁的情況，主要還是對市場的跑態度不夠堅決，只要客戶一說我們的價格高，我自己就先自我放棄了。

一直以為市政工程是一類高不可攀的項目，所以一直沒有信心去操作。

二、在執行力上：

市場變化分析不夠透徹，沒有在市場產生變化的情況下，果斷的采取相應的應對措施。根據年初的儲備工程來講感覺形勢是一遍大好的，所以在開發新的銷量增長點上、思想上有所懈怠。自認為把手上現有的幾個把握好，全年的銷量就不在話下了。可當好多工程出現工期延期時，才猛然悔悟，再重新抓新的增長點時已經錯過最佳時機，導致銷量一直沒有好的增長。

三、團隊建設方面：

新人的引進工作一直在做但效果甚微，在發現和挖掘人才方面有些不盡如人意。人員管理和幫扶上存在一些隨意性，不能夠做到常態化。工作中聽員工的匯報多，沒有進行精細的跟蹤了解，致使一些工地在丟掉后也沒找出丟掉的原因。對自己和在職的業務員不夠嚴格要求，這方面一定要迅速提高。

自我反省是對心靈的一種升華，反省的時候身心是安靜的，只有靜下來才能聽得到。通過不時地反省讓我認識到工作、生活中自身的不足，可以壓制些浮躁，但很多問題還需要一步一個腳印，踏踏實實得來解決、改正和提升。