時間飛逝，繁忙的2019年轉眼接近尾聲，回顧這一年的心酸和工作歷程，相比去年今算是有點小小的收獲，但是還是有很多的不足需要不斷的學習提升來充實自己，幫助自己在銷售的道路上越走越寬。下面是我對自己這一年來工作的總結：

1、今年雖然勉強完成了任務，但也不是游刃有余。究其原因，市場不好，形式險峻，原材料上漲，運費上調，競爭激烈等，列舉這么多，不管什么原因，關鍵還是在于個人，市場做不好，該突破的項目沒有突破，銷量上不去就是工作的失敗、個人的失職，總是在找各種理由，歸根結底還是自身的原因，為什么別的廠家在同樣的環境下能夠做的風聲水起？而我們自己卻在處處給自己的失職找各種借口、各種理由。

2、自身方面：做事情沒有合理的規劃、布局，缺乏主動性，比較懶散， 很容易滿足，正是有了這種心態的產生，才導致工作做起來很吃力。現在反思，意識到這些問題，明年一定從這方面加以改正，指定目標，做到每周規劃，如何去開展工作?如何去進行項目搶奪？做到合理分配。

3、業務方面：項目信息來源比較單一，思維不夠開闊，思想相對比較保守，決定了銷售的格局，缺乏持續進取的精神與勇氣，對客戶的維護缺乏主人翁意識，導致人脈缺乏。
    展望2020年，我要取長補短，遇到事情及時和有經驗的同事、領導溝通，多請教，多商量，希望自己在精英的銷售團隊里也能成為一把亮劍，把自己的格局放大，相信2020年能有實質性的突破。