時間過得真快，不知不覺2019年已成過去，回想這一年來的工作，發現市場變化比較大，原本主要是用塑鋼的市場變成了斷橋化，早年大部份項目以塑鋼為主，現在以斷橋為主，隨著市場的變化，自身也在改變，但就目前的市場而言，自身的改變未能起到多大用處，所以要改變原有的思想及思路，大改變。

首先作為一名銷售員，要以把自己銷售的東西如何推銷出去，讓客戶認可及使用，這是我們做為名銷售員所應該去做的，并且要想辦法如何做好，其次就是多樣發銷售，讓客戶有更多的選擇，這一年來的工作太失敗，有太多不應該的思想及想法，視將這一年來的工作反省如下：

1、工作不夠積極，做事不夠認真謹慎，項目跑動不夠細，特別對鄉鎮市場及家裝市場跑動更少，由于家裝市場用量逐年減少，所以對家裝市場不夠重視，把家裝市場給忽略了。

2、遇事不夠冷靜，缺乏耐心，操作項目的思路不夠清晰。

3、項目跑動不夠積極，初次接觸項目較晚，覺得接觸越早投入越大，殊不知投入越大，成功率就越高。

4、市政項目思路不夠清晰，不能夠大膽去投入。

以上反省要在今后的工作中努力去克服，加強自身營銷知識的學習，不斷提升自我，總結成功經驗，吸取失敗教訓，從而完善自我，抓住市場機遇，緊跟公司步伐，萬事從點滴做起，要想成為一名優秀的營銷人，必須先學會做人，所謂做生意先要做人，只有人品端正了，客戶才能把你當成朋友，從而信任你，成為你的生意伙伴，達成合作，作為一名銷售員，銷量就是我們的成績，成績的好壞用量說話，所以為了工作、為了家人、也為了自己，一定要努力去拼搏，把銷量做好，把公司產品在我所轄區內做強、做大，給公司、給自己交一份滿意的答卷，完成公司交給的任務。