樹葉遠離了枝干，金豬只留下背影，2019年就這樣悄悄的走過。在這一年的工作、學習和生活中我們又經歷了許多重復的人和事，但也有了更多的感受和經驗。反省今年的工作，對自己有了新的認識，市場在變，我們也需要不停的調整自我去適應改變，去擁抱改變，更多的是改變自己，讓我們自己更加的強大。

在今年的工作中，雖然較好的完成了公司制定的銷量任務，但是也暴露了很多問題。在今年的工作中，我深深體會到了大經銷商大客戶的好處，因為今年有大客戶的存在，對于我完成年初的酬賓甚至于全年任務提供了很大的助力，以往自己對于大客戶是模糊的概念，更多時候是自己偏頗的一種想想，這樣既束縛了自我也束縛了市場。積極引入大客戶，我們可以更快，更強的開發市場，只有搶占更多的資源我們才能在最短的時間內將銷量提升上來。不同的時候，不同的銷量給我們自己的感覺也是不同的，雖然過程有可能艱辛甚至是痛苦，但是不同的銷量帶來的不同的效果是甜美和快樂的。在今后的工作中大客戶的引入是我工作的重要組成部分，發展好大客戶，等于是在工作中添加了助推器，讓我們跑的更快、更遠。

反省到今年工作中的個人方面，只能說是失誤不少。首先是對于個人精力的分配。在引入大客戶后，為了更好的讓大客戶在最短的時間內融入到中財大家庭中，盡可能的用中財思維去看待市場和公司，將大部分精力放在了對大客戶的引導、督促以及服務上。這樣的精力投入使得自己在個人業務方面的投入大大減少，也使得今年的產品結構上過于的傾向房開項目和傳統產品，同時也反映出自己沒有好的團隊可用，人員沒有合理的安排，沒有協助我去做好大客戶的服務。在團隊建設方面自己犯了很嚴重的失誤，同時也是需要認真思考的一個重要環節。

隨著市場的改變，競爭更加激烈，銷量的組成更需要多元化。在這方面更是我的短板，雖然今年有PE類產品的增長，看似增長比例很高，但是絕對量卻太低，間接證明了銷量來源的匱乏，渠道不夠豐富，這就很容易出現斷崖式的下滑，如何在品種繁多的產品線中開發出更多的銷量來源才是開拓新的銷量增長點、保持銷量持續增長最有效的辦法。

以上是我對自己2019年工作的反省，寥寥數語不足以涵蓋對自我的反省，在2020年的工作中定會努力改正，以期讓自己更好更快的做好2020年的開局和全年。