2019年是堅難的一年，今年型材市場用量在減少，加上鄭州市有少數民族運動會，停工時間長等等條件限制。針對一年來工作及營銷情況從這幾個方面說：

　　一、市場營銷運作及安置房的開發方面：面對大形勢不太好時候，首先是多方做好工作，從甲方到施工單位再到加工廠等做好價格及墊資重要環節加強聯系，在保證資金安全情況下大膽進行墊資，這樣壓力確實很大，但一切為銷量！從另一方面說有時想法太簡單，太理想化，客戶說的與實際情況差距太大，時常工作處于被動狀況。

　　二、集團集采方面與大型加工廠合作方面：由于市場發生很大的變化，強強聯合現在已經是大形勢，今后要與集采項目加強溝通，做好集采項目保證銷量的正增長！與此同時也要同大型加工廠增加聯系，共同發展。從墊資資金上多投入一些，確保正常回款基礎上加大資金投入，這樣來拉動大項目運做，提升今后一個時期型材市場長遠發展全局觀念。

　　三、關于經銷商發展方面：堅持執行好集團公司提出的發展經銷商長期與遠期方向，堅定與經銷商共同開發市場，建立良好的市場營銷觀，處理好與經銷商市場發展利益，落實好公司對經銷商的政策，同時也加強對經銷商管理，引導他走入中財營銷管理模式，讓經銷商感受到中財大家庭溫暖。這樣來增加市場占有率。

　　以上是我的反省，不足之處請領導批評指正！