2019年，是公司的百億元年，公司也是圓滿的完成了百億目標，我機構也是超額完成了年度任務。這期間也是得益與經銷商的合作，全年銷量大部分都是來自經銷商的銷量，我機構人員都是給經銷商做服務，重點是圓滿的完成了酬賓銷量，酬賓占比全年銷量的百分之七十，這也是符合公司的發展步伐，2020年酬賓馬上開始，我們全力以赴，做好2020年第一步，下面是我區域做的不足的地方：

　　第一、進一步加強和經銷商的合作，經銷商是給公司創造銷量的主體，我這邊的經銷商基本上覆蓋整個縣城，今年大部分的項目都是交給經銷商去操作，我們自己只做點市政產品，很多公司的集采項目全部嫁接給經銷商。

　　第二、加強經銷商的管理，調動經銷商的積極性，每個項目要做好經銷商的思想工作，不能低價去搶工地，因為我區域每個縣城都有兩三個客戶，一定提前做好報備工作，這點在過去一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和客戶的心理。今年上半年在經銷商身上花了不少精力，平時沒事的時候就是和經銷商一起去工地上跑動，這樣在人際關系上對我是個很大的幫助，以后繼續努力。

　　第三、加強項目的跑動，今年整個商丘市場項目是比較多，大的房地產開發的項目占多數，尤其是建業，現在我們已經有4個建業我們已經進入，全部都嫁接給客戶做了。

　　第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性，在2020要嚴格按照規范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣，增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

　　2019年已經接近尾聲，2020年商丘揚帆起航。