光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，即將過去的2019年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，在工作中得到了鍛煉，取得了一定的成績，但也清醒地認識到自己的不足，現就一年來的工作反省如下。

　　一、關于團隊建設

　　領導一個團隊的難度在于，要將不同個性的人融合在一起，激發他們的潛能，在他們各自承擔的任務中支持他們。心理學家馬斯洛曾說，杰出團隊的顯著特征便是具有共同的愿望與目的。我們的團隊力量比較薄弱，目標不清晰，沒有凝成一股勁，做為一線銷售人員，沒有銷量一切都是零，銷量為先，壓力大是正常，有壓力才有動力。在接下來的一年，我們團隊將秉承中財“誠實、認真、謙讓”精神為指導，凝成一股勁，確立好清晰明確的目標，培養良好的團隊氛圍，做好團隊的培訓工作。

　　二、關于公司銷售產品

　　1、 市政產品我們銷量不佳，一直沒有突破瓶頸，只是偶爾做了一些小區道路管網。接下來的一年我們將跑動政府的市政產品項目、美麗鄉村建設的波紋管項目、道路綠化PE項目。

　　2、地暖產品較去年有所下降。主要原因是PB去年銷量較大，隨著精裝修時代的到來，PB所占比重越來越少，而之前我們沒有較好的預判PE-RT管，導致能利用的資源較少，接下來我們會多跑動暖通公司，提升PE-RT管銷量。

　　3、工程項目上通過穿線管第一步打入進去，無論從供貨、服務等各方面和客戶建立好關系，接下來的排水、給水、暖氣都會容易一些，在公司政策的支持下，我們無論從品質、價格、服務等方面都有優勢。

　　我們在發揮傳統產品優勢的基礎上，努力開拓新的業務，把握好銷量的增長點。

　　三、關于經銷商

　　銷量任務越來越重，沒有經銷商我們完成任務比較困難，在實際跑動市場過程中也是困難重重，今年沒有找到合適的經銷商，新年酬賓工作已經打響，我們將多跑動市場利用公司酬賓政策爭取發展出來經銷商。