2019是思考最多的一年，因為失敗多了，想的自然也就多了，但也可能是豐收的一年。

　　未完成年初酬賓任務，也未完成年度任務，中間的幾個月起起伏伏，其間的酸甜苦辣只有我自己體會的最深！無限的沉默，不斷的自我調整，時刻提醒自己：知恥而后勇。

　　從市場來看，型材市場除新鄉以外，幾乎淪陷，讓我一度的懷疑市場的能力。但隨著競品的增長、我們內部的穩步發展，不得不讓我對豫北型材團隊的戰斗力持否定結論。市場在不斷的變化中，規則也在不斷的更新，而我們型材的團隊還保持著老思想。對手還未拔劍，我們就完全輸給了自己，這是整個團隊的核心問題！也是我作為領導沒有深入的引導機構轉變思想。所以我思考：能引導的機構自然會有改變，日后有新的發展；不能改變的機構要堅決淘汰，這時的仁慈拖了公司的后腿，變相的坑害了機構本身使其沒有正確的發展，也讓自己背上了“罪惡”。所以，要改變仁慈。

　　做市政一直是我們管道行業轉變的明確方向，也是我們很難進入的領域。信息、關系、資金都是我們一直努力爭取的資源，然而，最基本的專業知識卻是我們最容易忽略的一項重要指標，這項指標也是贏得基層的重要武器。不忘初心，方得始終。后面的工作要讓各個機構重新培訓產品知識，了解產品，區分各個品牌的產品差異性，從中找到產品的特性，提升自身的專業技能，從而強健自己的業務能力。

　　對發展而言，目前的中國不再缺乏產品，從而導致各個行業的產品過剩。想要在當今如此競爭激烈的市場環境中生存，就得有大的市場觀！靠機構的單打獨斗的日子已經過去了，我們要想跟著市場走，就得引入更多的合作伙伴共同前行。未來的行業一定是寡頭壟斷的模式，誰先解放思想，誰就先一步快速發展，這個已經成為不爭的事實。思想決定行動，我們銷售從某種意義上來說是要影響或引導他人的思想而達到我們個人的目的，如果我們本身都沒有一個先進的思路，是很難做到影響到其它人的，也就限制了自身的發展。所以我們一定要先解放思想。

　　物盡其用，人盡其才，這是我時刻鞭策自己的一句話。把每一個人的長處用到極致，這是管理者的最高境界，每個機構都有自己獨特的一面，從每個人的特點規劃他們的發展，從而促進中財的發展，這是我一直研究的一條方向。時刻提醒自己：不是人不行，也不是事不通，而是自己缺乏了一雙慧眼！

　　2020年酬賓是檢測我們2019年的工作成果，對未來，我們只求問心無愧。對得起公司、對得起自己，加油。