2019年馬上就要過去，為做好2020年開局，現對2019年下半年的工作反省如下：

一、關于滄州市區型材市場

滄州市區大部分工程設計斷橋，除去斷橋，剩余工程塑鋼型材品牌主要集中在中財、通利達、海螺，以前市區零售中還有海螺經銷商，現在由于型材市場萎縮加之利潤較低其已經轉行不做型材行業。目前市區型材零售主要是通利達、格力，最后一月跑動各經銷商，介紹明年酬賓，了解其工作主要方向。

二、門窗廠方面

在保證工程不丟失的情況下開發新門窗廠，以前跑動過很多門窗加工廠，普遍用量不低于30噸/年。這些門窗廠主要加工廠房、辦公樓、自建樓房等項目，這些項目價格較高、利潤客觀、對型材品牌沒有要求，對我們這些小機構來說銷量很客觀，而且這些門窗廠都很好溝通。由于每次用量較小價格要求不是很高，而且門窗廠在這些項目上的話語權很大，基本上門窗廠推什么品牌，項目老板不會反駁。像這些門窗廠只要經常拜訪加上中財型材在當地的品牌影響力，門窗廠推中財的面很大，現在的某門窗廠就是在跑動的過程中認識，他前幾年也用過中財，是從經銷商處提貨，前幾年價格高他也沒聯系過中財業務員，一直以為中財比海螺貴500左右，所以未拜訪之前他一直用海螺型材，每年用量大概80噸左右，直至今年年初拜訪到其門窗廠給其送樣品資料做報價，他自己核算后其實中財比海螺成本低不少，以后他在工程中主推中財，像這樣的門窗廠就會死心塌地的成為中財的忠實客戶。只要有幾個這樣的門窗廠在幫我們推廣，我機構的銷量也不至于像現在這么慘淡。主要原因還是過于懶惰，沒有及時開發維護，所有的門窗廠還是沒有轉一遍，服務的就那么幾個。后續將強化跑動，克服懶惰心理，在服務好現有門窗廠的同時轉更多的小型門窗廠。

我機構以前主要以管道為主，主要集中在工程項目，用管以PVC排水、PPR給水、PE-RT地暖為主，現在由于管理處合并管道產品得以繼續跟進，后續將強化市政類管道及管道其他新產品，在維護好現有工程客戶的基礎上開拓市政管道爭取拿下幾個外圍水網項目，為明年銷量打好基礎。

總體來說今年整體銷量不佳，后續計劃在保證工程銷量的同時，通過跑動開發新客戶增加市區零售銷量，合理利用公司政策開拓公司新產品及其他產品的銷售渠道。