光陰似箭，歲月如梭，轉眼間一年的工作接近尾聲。首先感謝中財給我們提供了一個發展的大平臺；其次感謝各位領導給予我工作上的鼓勵、支持和督促，在各位領導的帶領下，我在管理處學到了很多業務談判知識和商談技巧，為下一步完成任務鋪好了墊腳石；再次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。回想這半年時間，有喜悅也有悲傷，有得也有失，現對下半年的工作反省如下：                                                                                      

做業務沒有恒心。做事只有三分鐘熱度，想起一個思路嘗試做幾天然后就不了了之了，自控能力有點差，對客戶的拜訪量也沒有要求，經常想一出是一出，但當做起來卻就成另一回事了。

沒有明確方向和有計劃的開展工作。今年銷量沒有達到自己的預期，僅僅是剛能完成任務，今年因為墊資回款問題丟失了幾個項目。遇到稍微大點的項目因為墊資金額大且是不熟客戶不敢輕易墊資，一旦墊資將影響其他項目資金周轉。對尋找有實力的大經銷商沒有頭目，沒有發掘有效客戶，固有思想封閉自我，沒有及時調整思路和方向，導致迷迷糊糊的走過下半年。對工作展望也不夠明了，主要原因是不勤快，滿足于現狀，貪圖于享受。現手中的工程信息不多，對工程也沒有十拿九穩的把握，在這種不利情況下，我們沒有理由不遍地撈針，增加信息量，但我沒有做到。

沒有培養出得力團隊，使自己陷入單槍匹馬的困境，沒能使銷量突飛猛進。

總之，這半年的工作，自身存在的不足還是較多。有時跑動處處碰釘或面對同行拼命報低價時，在面對我們無法操作的價格下，前期的投入付諸東流時，在我們的傷心與絕望的同時，我們只能化阻力為動力，奮不顧身勇往直前。通過反省，爭取在2020年里克服自身的不足，積極完成管理處分配的銷量任務,努力在酬賓期間來個開門紅，為全年銷量任務打好堅實的基礎。