瑞雪便應平地尺，野梅又報一年春。轉眼一年又要過去，漫漫長夜，窗外飄落的小雪打在車棚上的窸窣聲將我的思緒帶回到一年之前......

年初，我處響應公司“百億中財、你我同行”的號召，在塑鋼型材市場持續萎縮的情況下仍在傳統產品市場里掙扎了大半年，轉型之路緩慢，管道銷量的增長幅度仍無法抵住型材的下滑。10月管理處區域調整后，專注衡水和滄州市場，管道、型材機構區域跑動更有目的性，項目運作的成功率也將大大提高，但總體來說，銷量不近人意，反省大概以下幾點：

一、新渠道開發不到位

下半年僅中標一個地下水超采項目，南水北調、美麗鄉村建設、城市雨污分流建設、地下綜合管廊、海綿城市、地熱能資源開發利用、地熱養殖、養殖場、海水淡化、海水養殖、清潔能源供熱等、現代化物流園區、現代化農業種植等新渠道開發建設不利，導致銷量來源單一。對此結果我難辭其咎，主要原因還是因為沒有重視新渠道的開發，精力主要集中在傳統產品渠道，思路難以一時轉變，對陌生領域的探索存在畏難思想，轉型不易。

二、市政跑動計劃落實不到位

針對上半年反省市政方面的問題，后期多次開會討論市政跑動的方向和計劃，如安排專人跑動市政單位，區域和項目明確劃分跑動計劃，但后續因監督不力，沒有落實到實際當中，平時與客戶吃飯寒暄幾次談到要給引薦相關單位客戶，后因項目進度以及公司信譽等綜合考慮遲遲未有決斷，導致在市政方面未有突破性的進展。另外，機構人員的跑動主要集中在傳統產品領域，型材不惜以價格換銷量，管道仍以房開為主，對市政項目以及市政單位的跑動沒有強力突擊。

三、人員管理不到位

企業管理的實質和核心是人的管理。今年原計劃新招5名業務精英作為機構主任培養，為明年銷量儲備人才的同時，隨時替換末位人員，但因各種各樣的問題，截止至今只入職2名人員，人員儲備不足。市場發展的大趨勢是尋找有實力的大經銷商作為機構的合作伙伴，強強聯合，機構人員對經銷商合作的意識沒有轉變，壓力傳導不到位，沒有危機意識，后續將繼續強化管理，培養集體榮譽感，朝同一目標前進。

針對以上反省，進行自我批評并改正，做好2020年開局。