通過今年的工作，我總覺得時間不夠用，工作為何沒有有效的進展，為此結合自己實際工作中的不足，有以下幾點需要反思；

缺乏經驗和專業的銷售知識，在開發客戶的進展相對較慢。

工作情況：銷售工作通過各種渠道和關系開發客戶。這幾個月與客戶接觸中發現時間利用的不是很合理，浪費了很多時間影響了工作效率。時間可以安排合理一些，爭取在最短的時間做有結果有回報的工作。通過一些工程信息去找相關部門中也發現自己的判斷力和商談技巧的不足，我也深深的了解到跟客戶接觸商談中的任何一個環節出了問題都有可能影響最終的結果。

出現以上問題主要是自己對銷售工作的理解不夠，對于工作時間安排的不是很合理導致影響了工作效率，大局意識不夠全面，缺乏經驗、商談技巧和判斷力。在今后的工作中；提高自己的工作效率，把時間用在有效益的地方，努力學習本職工作需要專業知識、商談技巧，以及做好自己的本職工作，希望通過總結和反省能在2020年的市場能有全面的提升。