白駒過隙，時間飛逝，一年時間轉瞬即逝，感慨頗多，零售市場的開拓，工程市場的跑動。零售市場目前有兩名經銷商，目前合作比較好，都能把中財作為主營品牌，也都較去年有所增長；工程市場分為經銷商和工程的跑動，主要經歷還是放在了新的客戶身上，銷量起色不是很明顯，時間分配不是很合理，造成工作效率低下，工程的公關缺乏持續性，導致銷量不是很好。

市政項目的跟進始終沒有一個好的開始，市政產品沒有銷量，明年要在市政產品和市政客戶上有所突破。

市場對價格變得越來越敏感，客戶越來越糾結價格，要多學習新產品知識，不要故步自封。傳統產品很難做，要持續的學習不斷的武裝自己，向市政產品轉型，市場在夾縫中向前發展，我們也要積極的拓展思路，在市場中不斷的完善自己。項目的儲備現在變得更重要，做好項目的甄別，現在許多的項目我們很難做，不要勉強，加強跑動多儲備，向項目做的好的機構學習。