一晃已經臨近2019年年底了，回顧這一年的工作感慨頗多，總結這一年的工作，發現自身存在嚴重的不足，經自我反省，總結如下：

一、基礎工作的跑動了了不過，沒有大量的客戶資源作為基礎，無論是經銷商客戶還是項目儲備，從儲備量的角度來說，都遠遠達不到持續性發展的要求，鑒于此，我在2019年最后一個月里，通過跑動酬賓，大量積累經銷商資源及工地資源，充實客戶資源，儲備足夠量的項目。

二、對新產品的學習重視程度不夠，對新產品的政策及產品知識不能及時學習，只對傳統產品了解，無法跟上企業發展的步伐。2020年將近，在新的一年里，我會對新產品加大學習及推廣的力度，力爭把新產品融入到銷售渠道當中。

三、大型市政項目不敢跑，不會跑，有為難情緒，總怕付款方式和資金問題解決不了而不敢邁出這一步。新的一年，我會把傳統產品的銷售全部放在經銷商手上，專注發展市政產品，從小區，廠房項目小市政入手，逐步拓展大型市政項目，參與其中，博取機會。

新的一年，我會以全新的自我，全身心投入到中財事業中！