即將與2019年告一段落，回想著這一年的經歷，感受良多。在離開前任公司的時候，我沒有想過自己會繼續從事管道行業，然而在機緣巧合下加入中財這個大家庭，開啟了中財零售之路。我深知這是一條難走的路，但我還是選擇走這條路，經過4個月的市場摸底，結合公司內部，反思如下。

一、 壓力與執行力

中財合肥零售處于剛起步階段，也是最難的階段，梳理價格、客戶結構、宣傳都給自己一定的壓力，我知道有壓力才有動力，把壓力轉化成執行力，有執行力才有制勝的可能。和我并肩做戰的戰友，每天都會遇到很多阻力，會聽到太多的拒絕，心靈難免受傷，他們還是小樹苗，需要在困難中成長，需要陪伴需要支持，強大的內心需要過程。不管環境多么惡劣，我們的目標不能變，堅持走下去，走出一條中財路。

二、 一切問題都是內部的問題

一切問題根源都來自內部，沒有什么是不可能的，就看大家敢不敢去做。內部的原因，是我們自身的修煉。不找任何理由，不找任何借口。作為一名銷售人員，必須要摒棄“安于現狀”的慵懶思想，端正謙虛上進的態度，爭求好中求快的發展步調。而我的團隊差距還有很大，我帶頭先做，做好榜樣，做個標桿。

三、創新

發展離不開創新，有創新才會有進步。提高自己與組員的思想意識，在業務過程中，方法創新、思想創新、手段創新。在提供自己的同時，激發組員創新意識，在過程中積累經驗。

四、對未來的展望

（1）繼續帶好頭，做任何事，身先士卒。激勵員工開發客戶，多勞多得。

（2）提高市場知名度，讓中財家裝管在每個建材市場都有廣告宣傳。

（3）大力開發五金店，五金店是中財銷售通道，讓水電工和家裝公司購買方便。

（4）水電工政策宣傳，提高水電工合作率。

（5）家裝公司必須要打開一條路，透明線管做為敲門磚。