1、酬賓工作做的不好,經銷商對儲備貨沒有積極性,這是我沒有發揮好宣傳引導作用,要多向酬賓做的好的市場學習。
2、沒有很好的帶領經銷商做好小區宣傳推廣,經銷商的銷量上不來,年初酬賓做不出量。
3、小區宣傳沒有好的方案,人員安排過于松散,對新交房小區宣傳工作重視程度不夠,所以沒能吸引到經銷商和裝飾公司等。
4、2020年計劃:做好售前宣傳,提升企業形象,完善售后服務,是以后我代表處銷售工作的重中之重,其中已新交房小區宣傳為重點,目前中財家裝處在夾縫中生存,如何出奇制勝是需要我們深入思考的問題。
開發縣級經銷商,市場扁平化發展,控制縣區經銷商數量,保證經銷商利潤,保證市場價格不亂,市區內通過紅藍線管切入經銷商合作,中財地暖擴大銷量,提升中財家裝知名度,為其他產品合作鋪路。