回顧2019年的工作，從年初的型材項目到年底來看銷量數據，跑了很多項目和門店，也拜訪了很多的人，整體的效果和績效不成正比，為什么？這就需要自己靜下心來反省自己，查找問題的根本之所在：

一、在項目定位上不明確，大小項目一樣對待跑動，沒有輕重緩急之分，沒有根據具體信息實際情況來做出分析區別；貪，總想把所有項目都做下來，精力分散，做了很多的無用功。

二、在操作當中不能夠掌握有用的關鍵人或者決策人，只是一味的在中層人員這里轉悠，接觸上層和決策層少，以至于了解到的信息不夠，在確定材料上造成脫節和失誤。

三、重點不明，開發新渠道不力，在公司大力提倡走專業渠道的時候，創新不足，還在偏向于傳統項目；沒有針對專業領域的部門開展工作，沒有及時圍繞專業渠道去做專項產品。

四、掌握信息的渠道過少，導致信息不流暢，溝通不及時；有關機構關系渠道拓展不夠，跟進深度和力度不夠，沒有可靠穩定的網絡來輔助開展工作。