彈指之間又過了壹年,要告別2019年迎來了2020年。在這2019年的美好日子里。做了什么?得了什么?也是有必要坐下來,靜下心來理順理順,理順后作如下反省:
一、做了什么?做了幾個工程,雖然有了這些工程,但做出來的量,遠遠沒
有達到公司下的任務量。有些是計劃趕不上變化,有個項目本來說好有的量,但后來由于資金問題,有一部分的工程今年不做了。量就下來了。型材方面,有一工程,本來甲方跟施工方訂的合同上,寫的門窗就是我們,但后來被領導要求換成了斷橋鋁了。這工程本來也有不少量,這樣一來,我完成任務就無望了。
二、得到了什么?得到了教訓:從上面事例分析,就是渠道太過單一,考慮
問題過于簡單,2020年量想上去就需要以下具體改變:
1、跑業務需要一個勤字,每周做好計劃,每天出門多跑幾個地方,成功率還是能高一些的。
2、沒有把材料用進去前,都是無知數,考慮銷量時一定要先打折扣,別考慮得太簡單了。
3、做業務有時不能耳朵軟,太信客戶,要知道你好朋友也有好朋友,在沒有做上業務前,不能放松自己。