2019時間過得真的很快，馬上又要開始新一輪的新年酬賓工作，現在回想一下，過去的一年真的成長了許多，從酬賓工作以及項目儲備等方面來進行自我反省，為的是2020做得更好。

2019年的酬賓，我差不多是從第三階段開始進入狀態的，剛開始跑動的時候，有些礙于情面，有的時候聊得很好，但是到了關鍵時候（需要打錢的時候），基本上都會被暫時沒合適項目等理由拒絕。總之剛跑動的時候，碰壁會比較頻繁，目前，天津區域的門店類客戶，基本上會在酬賓期間被我們這些業務跑個遍，所以接下來再開發客戶的話，我個人認為應當從潛在客戶或者間接客戶著手，門店類客戶不能丟掉，但是他們貢獻的銷量確實有限，就目前業務員這種單兵作戰的模式以及公司發貨要求來看，太小的客戶我們服務起來很費事，我們必須要通過多跑項目來接觸更多的項目經銷商或者中間商，找到這些客戶之后，如何找到合適的切入點，目前還在不斷摸索，成功的例子有很多，但是總得找到適合自己的，每個客戶的切入點可能都不相同。

2019年，自己操作的項目屈指可數，在操作這些項目的過程中，也學到了很多東西，有些時候談項目就是在博弈，報價高了擔心客戶跑了（被同行、被同事），報價低了擔心自己后期沒操作空間。有些人話講了一籮筐，關鍵時候不一定指望得上，這年頭做業務堪比搞特務工作。世事險惡導致了有些裹足不前，但是為了發展，操作項目的時候不能太過于謹慎（目前還沒有太多的發言權），有些時候確實存在搏一把的心理。

經過一年的實戰得出：1、酬賓不做肯定不行；2、酬賓做少了肯定不行；3、市政不做肯定不行。

2020取得開門紅。