2019年即將過去了，回首自己的工作成績，公司銷售任務720萬元,僅僅完成300萬元，尚不足50%。面對慘淡的業績，感到深深的慚愧。在此，我向駱總及型材部門的同事們表示歉意，我這里拖了大家的后腿。我不能再找任何客觀理由來搪塞自己，在此，個人進行認真的反省及檢討。

 我深知，近幾個月中，存在工作懈怠、疏忽大意、積極性不高、工作成效不高、思想覺悟不高、業績操守不強等諸多自身原因，導致了現在的結果。自己經過認真反思，發現自身存在如下問題：

1、不夠勤奮，跑動不夠，手中擁有的潛在項目數量不夠，潛在客戶不多。

2、營銷意識不強，營銷字面理解"經營+銷售"過分在意經營收益，忽視銷售業績，拼搶項目意識不夠。目光短淺、看重眼前利益、市場操作的大局觀不夠、自身格局不大，不能有效的布點拓面，導致業績不佳，也約束了自身發展。

3、渠道建設思路不強，心理上沒有真正重視起來，渠道客戶資源有限、資料不健全，拜訪客戶多蜻蜓點水，深入不夠。

4、工作作風不扎實、存在得過且過的心理。

5、工作沒有計劃性，工作效率不高，且多為日常瑣碎事情耗費時間。

6、對公司文件與銷售政策,例如(酬賓政策),沒有很好的領會,只有緊跟公司的戰略發展方向,才能更好的做好本職工作，將業績做好。

通過以上反思，深刻認識自身的不足，下決心端正態度、吸取教訓、總結經驗、改進方法、扎實工作、提高工作積極性、保持強大的工作熱情、全心全意投入到工作中去，爭取下半年創造好的業績。為北京型材市場管理處做出自己應盡的義務，更為自身發展而努力奮斗！請領導與同事們監督，也請繼續給予工作支持和幫助！