時間真快，又是一年。靜下心來回顧一年來的工作，有值得繼續堅持的，也有今后工作中需要改進的，主要有以下幾點：

1、本年度簽約經銷商數量少，明年要多努力，多開發客戶。現在有幾個有意向的客戶，爭取跟他們簽約。公司一直強調要我們用兩條腿走路，發展公司發展人理念，要求我們大力發展經銷商，特別是大型簽約經銷商，能給我們帶來穩定的銷量，也讓經銷商從中掙到錢。只有多簽約經銷商及長期合作伙伴，才會有可觀的銷量，客戶也是我們銷量的后盾。

2、19年銷量任務順利完成了，也要感謝相關領導、同事的幫助。年底了又要為明年銷量做打算，多跟進儲備跨年度項目，自己根據項目衡量酬賓銷量，為明年開個好頭。

3、今年本打算市政方面能有所突破的，沒有達到預期效果。多方面原因吧！不能一味追求高利潤，明年要改變思路，爭取利益合理化。今年也聯系多家市政公司，為明年銷量做鋪墊。

4、多跟北京型材管理處領導和同事學習，多開小會、多溝通、多聆聽、多總結。探討同行廠家價格體系、產品定位、銷售渠道等。

5、遇事不夠沉穩冷靜，處理事情面前非戰即逃，不能自信去應對，容易讓自身處于事態變化，不能自拔。

以上幾點明年需要改進，順祝自己明年業績達到預期效果，加油、加油、加油！